Оперативное руководство филиалом Ответственность за: оборот, маржу, отсутствие претензий, склад. Подбор и обучение персонала (отдел продаж, склад). Холодные звонки, визиты, адресное хранение. Решение административных, управленческих, логистических и коммерческих вопросов Контроль исполнения приказов, распоряжений и регламентов, утвержденных управляющей компанией Мотивация, контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей Представительские функции в рамках региона, взаимодействие с местными органами власти Отчетность перед Управляющей компанией по всем показателям деятельности филиала.

Построение - управления различными каналами продаж (дистрибьюция, DIY, традиционная розница, объектные продажи), переговоры с ключевыми клиентами, антикризисный менеджмент, подбор, обучение, аттестация и оценка персонала, оптимизация расходов, бюджетирование, логистика, организация складского хозяйства и транспортного цеха. Профессиональные достижения: Дистрибуция выросла на 47%, полное вытеснение конкурентов с рынка (закрытие производства компании Прок в Армавире) Продажи выросли в 3,5 раза, на фоне падающего рынка. Рост рентабельности филиала. Увеличена клиентская база в 2,5 раза. Снижены транспортные расходы в 1,5 раза.

Управление региональным подразделением компании, представление интересов в регионе, планирование и провидение мероприятия по продвижению брэндов, исследование и анализ рынка региона. Ведение административно-хозяйственной деятельность, определение стратегии и тактики сбыта продукции. Выполнение планов продаж по реализации товаров и услуг. Тактическое и оперативное планирование работы филиала, планированию продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании. Постановка задач менеджерам по продажам. Организация надлежащего учета, ведение и хранение документации в филиале (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.). Управление персоналом подчиненных, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Осуществления контроля: за выполнением поставленных подразделениям задач, эффективностью оперативного маркетинга, оперативным и внимательным обслуживанием клиентов, эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины, надлежащим оформлением и хранением документации. Контроль: за организацией работы по претензиям покупателей, соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений, эффективностью рекламы, оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов филиала в рамках утвержденного бюджета и плана продаж, получением регулярной информации о выполнении производственных программ производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок. Проведение мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками филиала. Контроль работы сервисного центра.

Ведение переговоров с заказчики. Подбор персонала. Выявление потребностей на объектах. Расчёт, изготовление сандвич-панелей по чертежам и с учётом всех заявленных требований. Закупка металла, ваты, клея и всех необходимых расходных материалов. Контроль расходов производства. Планирование работы менеджеров по закреплённой территории.

Разработка эффективной стратегии развития компании. Провидение "диагностики" всех производственных и коммерческих процессов на предприятии. Подготовка программ развития и реструктуризации предприятия. Открытие филиалов. Подбор персонала и его аттестация. Анализ новых регионов и развитие их с учетом наибольшей рентабельности для компании. Подготовка и контроль утвержденных проектов развития, делегирование полномочий. Проведение тренингов. Анализ экономического и финансового показателя на каждом этапе реализации проектов. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании или иным неблагоприятным для компании последствиям. Разработка годового плана продаж. Разработка индивидуальных планов продаж на год / на месяц для каждого филиала и каждого сотрудника в отдельности. Укрепление связи с ключевыми клиентами. Обучение персонала всех отделов. Работа с жалобами клиентов, установление причин. Организация участия отделов в маркетинговых исследованиях. Провидение ежеквартальной оценки персонала. Контроль расходов по центру затрат филиалов. Контроль дистрибьюции. Рост продаж 170%. Увеличение клиентской базы 40%. Открытие филиала. Прогнозирование продаж каждым сотрудником отдела продаж достиг 80%-90% вероятности. Ведется отчетность и работа четко по территории с учетом пробега $ - км.

1. Руководство продажами на вверенной территории на основе годового плана продаж и согласно количественных и качественных показателей, установленных Компанией.Участвовать в разработке годового плана продаж, прогнозируя объем продаж на своей территории.Разрабатывать индивидуальные планы продаж на год / на месяц для технических консультантов, находящихся в подчинении.Обеспечивать выполнение плана продаж на закрепленной территории.Подписывать платежные поручения и заключать контракты от имени компании. Укреплять связи с ключевыми клиентами.Контролировать состояние дебиторской задолженности клиентов. Обучать технических консультантов методу прямых продаж.Работать с жалобами клиентов, устанавливать причины. Организовывать участие отдела в маркетинговых акциях, проведении “open house”.Проводить собеседования с кандидатами на работу в отделы.Организация интеграции новых сотрудников и обучение персонала.Проводить ежеквартальную оценку персонала.Решенее административно-хозяйственных вопросов. Осуществление финансового контроля деятельности закрепленного региона, выполнение бюджета.Контроль расходов по центру затрат.Контроль расходов сотрудников, связанные с их служебной деятельностью. Рост продаж 43%, рост покупающих клиентов 32% - 2005г. Рост продаж 33%, рост покупающих клиентов 29% - 2006г. Руководитель филиала Хилти Дистрибьюшн Лтд Контроль работы филиала, обучение сотрудников, ведение переговоров. Контроль дебиторки. Финансовый контроль. Отчетность. Административные вопросы. Провидение ежеквартальной оценки персонала. Руководство ХЦ (магазин розничных продаж и отдел прямых продаж). Рост продаж 51%, рост покупающих клиентов 34%.

Подбор и обучение персонала. Ведение переговоров. Развитие долгосрочных отношений с клиентами, дистрибьюторами. Разработка и организация акций по продвижению продукции. Обработка и минимизация маршрутов ТП. Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов. Поиск новых клиентов. Достижение целей по объемам продаж, дистрибьюции, финансовым показателям. Рост продаж 32%, рост покупающих клиентов 21%.

Развитие бизнеса дистрибьюторов и ключевых клиентов на подконтрольной территории Ведение переговоров. Организация и контроль работы регионального склада. Контроль логистических операций. Работа с дистрибьюторами по выполнению месячного – годового плана продаж. Контроль и поддержание дистрибьюции. Проведение рекламных акций. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Рост по продажам 58%.

Контроль и обучение торговых представителей. Расширение клиентской базы. Выполнение планов продаж. Ведение переговоров. Размещение РОS и дисплей материалов. Проведение рекламных акций. Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов. Увеличение дистрибьюции на 43%, рост продаж на 54%.

ЭКОНОМИКА МЕНЕДЖМЕНТ\ЭКОНОМИСТ, ДИПЛОМ

ПГС\ИНЖЕНЕР, ДИПЛОМ